Как эффективно начать продажи на Wildberries: что продавать?

10.10.2024 16:20

Для новичков на маркетплейсе Wildberries доступен широкий ассортимент товаров для продажи. Однако каждый продавец стремится запустить продажи на удачном тренде, чтобы достичь желаемой прибыли. Успешное начало возможно как с сезонными, так и с универсальными товарами, востребованными круглый год. В этой статье мы собрали популярные товары, основываясь на статистике продаж товаров на маркетплейсах.

Топ востребованных товаров формируется с учётом данных по продажам на маркетплейсах. Лидерами являются товары для дома (категория "1000 мелочей"), женская одежда и обувь, детские товары, парфюмерия, косметика, канцелярия, техника, электроника, зоотовары, продукты питания, спортивные товары и автоаксессуары. Наибольшая доля продаж приходится на первые две категории — продукцию для дома и одежду с обувью.

Изначально Wildberries был запущен как интернет-магазин одежды, но сейчас ассортимент включает практически всё. Продавцы могут создавать карточки ВБ в следующих категориях:

  • Одежда для мужчин, женщин и детей;
  • Аксессуары;
  • Косметика и парфюмерия;
  • Бытовые товары;
  • Детские товары и игрушки;
  • Электроника и бытовая техника;
  • Товары для животных;
  • Спортивные принадлежности;
  • Книги и журналы;
  • Продукты длительного хранения;
  • Товары 18+.

Подробное изучение ассортимента и отзывов на самом сайте Wildberries поможет понять, какие категории пользуются наибольшим спросом. Для этого можно использовать лучший биддер для Вайлдберриз, чтобы подобрать ключевые слова с высокой частотностью и конверсией.

Также важно учитывать список запрещённых товаров: оружие, пиротехника, алкоголь, ядовитые вещества и другие. Некоторые позиции требуют особых условий доставки, которые продавец должен организовать самостоятельно.

При регистрации на платформе Wildberries и при оформлении карточек Валберис сертификаты не нужны. Однако их наличие является обязательным для торговли, и маркетплейс может запросить документы в любой момент. При этом продавцу даётся 3 дня на предоставление требуемых бумаг. В зависимости от типа товара, это может быть декларация, сертификат соответствия или отказное письмо.

О сезонных товарах

Сезонные товары всегда актуальны, ведь популярные запросы Валберис меняются в зависимости от времени года. Выбор таких товаров и их своевременная закупка позволяют продавцам зарабатывать больше. Оптимально заказывать сезонную продукцию за 2-3 месяца до начала сезона, чтобы избежать дефицита. Успешная продажа излишков требует умения правильно организовать акции и скидки.

Примеры зимних товаров:

  • Новогодние украшения;
  • Автотовары для зимы;
  • Тёплая одежда и текстиль;
  • Продукция для зимнего спорта.

Весной востребованы:

  • Садовые инструменты;
  • Продукция для пикников;
  • Строительные материалы;
  • Туристическое снаряжение.

Летом популярны:

  • Кондиционеры и вентиляторы;
  • Пляжные принадлежности;
  • Канцелярские товары (особенно в конце лета);
  • Солнцезащитные средства.

Осенью покупают:

  • Зонты и дождевики;
  • Средства для ухода за обувью;
  • Демисезонная одежда;
  • Термокружки и термосы;
  • Продукцию для отопления.

Какой товар продавать на Wildberries — решать вам. Однако начинающим продавцам стоит учитывать опыт коллег. Обычно новички выбирают товары небольших размеров, которые не требуют сертификации, и работают с доступными по стоимости поставщиками. Важно провести анализ конкуренции в выбранной категории.

Примеры товаров для старта:

  • Тюль и шторы, относящиеся к категории товаров для дома и не требующие сертификации.
  • Сувениры, значки и украшения, которые легко упаковать и реализовать.
  • Аксессуары для телефонов и ноутбуков (чехлы, защитные стекла), имеющие доступную стоимость и простую логистику.

Блокноты и ежедневники — компактные товары без крупных конкурентов, не требующие сертификации.

Популярное