Как эффективно начать продажи: что продавать?

 

Для новичков на маркетплейсе доступен широкий ассортимент товаров для продажи. Однако каждый продавец стремится запустить продажи на удачном тренде, чтобы достичь желаемой прибыли. Успешное начало возможно как с сезонными, так и с универсальными товарами, востребованными круглый год. В этой статье мы собрали популярные товары, основываясь на статистике продаж товаров на маркетплейсах.

Топ востребованных товаров формируется с учётом данных по продажам на маркетплейсах. Лидерами являются товары для дома (категория "1000 мелочей"), женская одежда и обувь, детские товары, парфюмерия, косметика, канцелярия, техника, электроника, зоотовары, продукты питания, спортивные товары и автоаксессуары. Наибольшая доля продаж приходится на первые две категории — продукцию для дома и одежду с обувью.

Изначально маркетплейс был запущен как интернет-магазин одежды, но сейчас ассортимент включает практически всё. Продавцы могут создавать карточки в следующих категориях:

• Одежда для мужчин, женщин и детей;
• Аксессуары;
• Косметика и парфюмерия;
• Бытовые товары;
• Детские товары и игрушки;
• Электроника и бытовая техника;
• Товары для животных;
• Спортивные принадлежности;
• Книги и журналы;
• Продукты длительного хранения;
• Товары 18+.

Подробное изучение ассортимента и отзывов на самом сайте поможет понять, какие категории пользуются наибольшим спросом. Для этого можно использовать лучший биддер, чтобы подобрать ключевые слова с высокой частотностью и конверсией.

Также важно учитывать список запрещённых товаров: оружие, пиротехника, алкоголь, ядовитые вещества и другие. Некоторые позиции требуют особых условий доставки, которые продавец должен организовать самостоятельно.

При регистрации на платформе  и при оформлении карточек  сертификаты не нужны. Однако их наличие является обязательным для торговли, и маркетплейс может запросить документы в любой момент. При этом продавцу даётся 3 дня на предоставление требуемых бумаг. В зависимости от типа товара, это может быть декларация, сертификат соответствия или отказное письмо.

О сезонных товарах

Сезонные товары всегда актуальны, ведь популярные запросы  меняются в зависимости от времени года. Выбор таких товаров и их своевременная закупка позволяют продавцам зарабатывать больше. Оптимально заказывать сезонную продукцию за 2-3 месяца до начала сезона, чтобы избежать дефицита. Успешная продажа излишков требует умения правильно организовать акции и скидки.

Примеры зимних товаров:

• Новогодние украшения;
• Автотовары для зимы;
• Тёплая одежда и текстиль;
• Продукция для зимнего спорта.

Весной востребованы:

• Садовые инструменты;
• Продукция для пикников;
• Строительные материалы;
• Туристическое снаряжение.

Летом популярны:

• Кондиционеры и вентиляторы;
• Пляжные принадлежности;
• Канцелярские товары (особенно в конце лета);
• Солнцезащитные средства.

Осенью покупают:

• Зонты и дождевики;
• Средства для ухода за обувью;
• Демисезонная одежда;
• Термокружки и термосы;
• Продукцию для отопления.

Какой товар продавать на  — решать вам. Однако начинающим продавцам стоит учитывать опыт коллег. Обычно новички выбирают товары небольших размеров, которые не требуют сертификации, и работают с доступными по стоимости поставщиками. Важно провести анализ конкуренции в выбранной категории.

Примеры товаров для старта:

• Тюль и шторы, относящиеся к категории товаров для дома и не требующие сертификации.
• Сувениры, значки и украшения, которые легко упаковать и реализовать.
• Аксессуары для телефонов и ноутбуков (чехлы, защитные стекла), имеющие доступную стоимость и простую логистику.

Блокноты и ежедневники — компактные товары без крупных конкурентов, не требующие сертификации.