На Wildberries ежедневно заходят миллионы покупателей. Но просто разместить товар недостаточно. Если вы не продвигаете карточки, их никто не увидит. Особенно это касается новых магазинов.

Чтобы выйти в топ и получать заказы, нужно работать по алгоритмам Wildberries, оформлять карточки с учётом SEO и использовать инструменты анализа спроса. В этой статье — всё, что нужно знать новичку для органического продвижения в 2025 году, а так же курс менеджер маркетплейса.

Выбор ниши: старт с правильной категории

Перед стартом важно выбрать товар, который будет продаваться.

Что учитывать при выборе:

• Постоянный спрос и минимальная сезонность.

• Средний уровень конкуренции.

• Простая логистика.

• Маржинальность выше 30%.

• Нет требований к обязательной маркировке.

Актуальные категории на 2025 год:

• Домашний текстиль

• Детские товары

• Товары для дома и кухни

• Канцелярия и хобби

• Уход за телом и лицом

• Одежда и обувь (базовые модели)

• Бытовая химия

• Аксессуары для авто

• Спорт и фитнес

Сезонные категории:

• Весна: товары для дачи, спорттовары, термосы

• Лето: товары для отдыха, солнцезащита, плавательные костюмы

• Осень: школьные принадлежности, демисезонная одежда

• Зима: подарки, новогодние украшения, обогреватели, тёплая одежда

Как работает алгоритм Wildberries

Продвижение на WB строится на внутреннем алгоритме ранжирования. Что он учитывает:

1. Продажи — чем выше частота заказов, тем выше карточка поднимается в выдаче.

2. Отзывы — и их количество, и качество.

3. CTR — сколько раз на карточку кликают после показа в поиске.

4. Конверсия в покупку — сколько заказов на 100 просмотров.

5. Наличие на складе и ассортимент — чем больше доступных размеров и цветов, тем лучше.

6. Скорость обработки заказов и отказов — низкий процент возвратов = выше ранжирование.

Что такое «Джем» и зачем он новичку

В 2025 году ключевым инструментом стал «Джем» от Wildberries — платная подписка, дающая уникальный доступ к глубокой аналитике:

Возможности «Джем»:

• Портрет покупателя: возраст, пол, регион, предпочтения.

• 30 ключевых поисковых запросов по каждому товару.

• Динамика запросов и их конверсия в продажи.

• Возможность закреплять отзывы.

• Анализ среднего чека по возрастным категориям.

• Активность покупателей по времени и регионам.

Для чего использовать:

• Улучшить описание и визуал карточек по интересам аудитории.

• Оптимизировать ассортимент и позиционирование.

• Повысить эффективность акций и рекламы по времени активности.

Карточка товара: как оформить, чтобы продвигалась сама

На Wildberries карточка товара — это ваш маркетолог. Её оформление напрямую влияет на продажи и ранжирование.

Минимум, что должно быть:

• Название с ключевыми словами.

• Фото с инфографикой.

• Видеообзор (повышает доверие и конверсию).

• Подробное описание с выгодами.

• Характеристики, заполняемые по шаблону WB.

• Работа с отзывами: сбор, ответы, закрепление.

Совет: главная фотография должна быть самой продающей — с логотипом, ключевым преимуществом и чётким изображением товара.

Внутренние инструменты Wildberries в 2025 году

В 2025 году WB внедрил новые функции для органического и платного продвижения:

• Кластеры — группы запросов, по которым WB связывает вашу карточку с разными вариантами поиска.

• Трафареты — визуальные подсказки, увеличивающие показы карточки в поиске, корзине и после оплаты.

• Вывод в топ — попадание карточки в первые 12 мест по конкретным ключевым запросам.

• Анализ отзывов — система помогает выявить слабые места карточки.

• Таргетированная реклама — настройка по регионам, возрасту и интересам (доступна не всем).

Как анализировать спрос и выбирать товар

Платформа Меркатус предоставляет селлерам доступ к аналитическим инструментам:

• Поиск и анализ трендов.

• Мониторинг цен конкурентов.

• Прогноз продаж по товару.

• Сбор семантики (ключей) для карточек.

• Модули по SEO-оптимизации и оформлению.

С помощью этих инструментов можно избежать типичных ошибок новичков и начать зарабатывать с первого месяца.

Где научиться продвижению на WB

Начать можно с бесплатного вводного курса «Меркатус». А для полноценной подготовки — пройти курс «Бизнес на Wildberries», который включает:

• Выбор прибыльной ниши.

• Оформление карточек под алгоритмы WB.

• Продвижение через «Джем», кластеры и SEO.

• Настройку логистики и документооборота.

• Стратегии по отзывам и вывод в топ.